Re-dynamiser votre offre-produit
|
 |
En travaillant l’interaction entre les éléments de votre mix |
 |
| |
 |
Le contexte |
|
|
Vous souhaitez mettre à plat toutes les composantes de votre offre pour en optimiser son contenu. |
|
| |
|
Le problème posé |
|
 |
Modéliser les différents processus de motivation, de projections et de décision de vos cibles face à votre offre. |
|
|
De la marque, du prix, des caractéristiques produit/ service, qu'est ce qui fait l'attractivité du produit/ service ? |
|
|
Comment résoudre l'écart entre une très belle image de marque et une attractivité prix - produit/ service très faible ? |
|
| |
|
La réponse |
|
|
Analyser et pondérer l'importance des différents éléments du mix (marque, prix, packaging, mentions…) dans les arbitrages réalisés par l'individu en situation d'achat, |
|
|
Afin de mesurer la valeur ajoutée de chaque composante et ainsi évaluer les opportunités de développement produit/ service et marque. |
|
|
Définir l’offre de développement optimale et différenciante pour répondre aux attentes des clients mais aussi des prospects. |
|
| |
 |
Trade-off, analyses conjointes, modélisations, ... |
|
| |
 |
En travaillant votre prix |
|
| |
|
Le contexte |
|
|
Plus particulièrement, vous souhaitez améliorer votre compétitivité en optimisant le prix de vos produits/ services. |
|
| |
|
Le problème posé |
|
|
Quelle est l’élasticité au prix de la marque et des produits/ services ? |
|
|
Existe-t-il des phénomènes de seuil, de résistance au prix ? |
|
|
Quel niveau de prix optimise mon chiffre d’affaire ? |
|
| |
|
La réponse |
|
|
Déterminer le niveau de prix optimal. |
|
|
Déterminer des axes stratégiques en matière de politique – prix et ainsi la stratégie gagnante de demain. |
|
| |
|
PSM, Gabor et Granger, analyses conjointes, ... |
|
| |
 |
En développant de nouveaux concepts |
|
| |
|
Le contexte |
|
|
Vous souhaitez re-dynamiser votre marché en lançant de nouveaux concepts. |
|
| |
|
Le problème posé |
|
|
Quels sont les besoins et attentes sur le marché ? |
|
|
Les consommateurs cibles montrent-ils un intérêt face à de nouvelles propositions ? |
|
|
Quelle alternative est la plus pertinente et la plus convaincante, et représente un bon potentiel de développement ? |
|
| |
|
La réponse |
|
|
Faire un état des lieux de la perception des acteurs du marché. |
|
|
Vérifier la crédibilité des concepts ainsi que leur capacité à communiquer le positionnement produit et marque. |
|
|
Valider l’agrément, l’attractivité, la crédibilité et la différentiation des concepts avec d’autres produits. |
|
|
Identifier les idées les plus porteuses dans le cadre du développement de nouveaux produits/ services. |
|
| |
|
Screenings et tests de concept, qualitatif et quantitatif, … |
|
| |
 |
En lançant de nouveaux produits/ services |
|
| |
|
Le contexte |
|
|
Vous souhaitez lancer un nouveau produit/ service sur le marché mais avant d’investir dans un coûteux lancement vous souhaitez vous assurer de son potentiel. |
|
| |
|
Le problème posé |
|
|
Quel est le potentiel du produit/ service ? |
|
|
Le produit/ service est-il cohérent avec la promesse annoncée dans le concept ? |
|
|
Qui constitue mon cœur de cible et comment se positionnera le produit/ service dans l’univers de consommation actuel ? |
|
| |
|
La réponse |
|
|
Valider le positionnement et la cible du produit/ service. |
|
|
Etudier les comportements d’achat et de consommation. |
|
|
Valider la valeur attractive et le niveau de ré-achat du produit/ service. |
|
|
Identifier les leviers d’adhésion et de rejet du produit/ service et ainsi mettre en évidence d’éventuels axes d’amélioration. |
|
| |
|
Tests de produits (qualitatifs et quantitatifs), dépôts, volumétrie, … |
|
| |
 |
En optimisant votre packaging |
|
| |
|
Le contexte |
|
|
Vous souhaitez travailler l’identité visuelle de vos produits afin de changer ou de faire évoluer son positionnement. |
|
| |
|
Le problème posé |
|
|
Sur quels axes travailler ? |
|
|
Ces évolutions valorisent-elles l’offre et améliorent-elles l’émergence en linéaire ? |
|
|
Ces changements font-ils évoluer la marque, le positionnement souhaité vers plus de différentiation ? |
|
|
Ces changements constituent-ils une réponse recrutrice et fidélisante ? |
|
| |
|
La réponse |
|
|
Rechercher des axes de positionnement. |
|
|
Mesurer l’impact des packs, leur perturbation et la visibilité de leurs éléments. |
|
|
Valider leur compréhension, leur image et leur positionnement. |
|
|
Vérifier leur valeur attractive et incitative. |
|
|
Déterminer la voie la plus pertinente et les éventuelles pistes d’amélioration. |
|
| |
|
Génération de pistes, tests de packs, tests de design, qualitatif et quantitatif, ... |
|
| |
 |
En optimisant votre visibilité en linéaire |
|
| |
|
Le contexte |
|
|
Vous souhaitez optimiser l’organisation de vos linéaires afin d’être plus visible. |
|
| |
|
Le problème posé |
|
|
Quelles sont les attentes des clients en terme d’organisation des rayons ? |
|
|
Les produits, la marque gagnent-ils en visibilité après le changement ? |
|
|
Quel est l’impact sur les ventes ? |
|
|
Quelles sont les clés de réimplantation qui permettent d’optimiser l’organisation ? |
|
| |
|
La réponse |
|
|
Étudier les réactions face aux différents types d’organisation de point de vente mais également face à de nouvelles pistes. |
|
|
Analyser le profil des clients ainsi que leur perception de l’organisation physique des rayons. |
|
|
Valider la perception et l’appréciation de ces changements. |
|
|
Mesurer l’impact de ces changements en termes de visibilité. |
|
|
Évaluer les retombées en terme d’image et de ventes. |
|
|
Déterminer les points à retravailler. |
|
| |
|
Implantations, ILV, PLV, balisages, ... |
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
