Redynamiser l'offre

C'est travailler la pertinence du mix, en analysant l'interaction de tous ses éléments.

C'est optimiser le prix, autrement dit identifier le best-pricing.

Si vous souhaitez explorer de nouveaux concepts, ou de nouveaux produits ou services, nous vous aidons à anticiper et valider les meilleurs projets grâce à des phases de test.

Enfin, qu'il s'agisse d'un produit à venir ou déjà existant, nous vérifions l'efficacité de son packaging et proposons des axes d'amélioration.

La pertinence du mix, le cocktail de votre offre

Image de marque, intention d'achat, communication... Nous détaillons toutes les composantes de votre offre.

Vos questions les plus fréquentes :

• Qu'est-ce qui motive un client face à mon offre, lors d'une décision d'achat ?
• De la marque, du prix, des caractéristiques du produit, qu'est-ce qui le rend le plus attractif ?
• Comment résoudre l'écart entre une très belle image de marque et un prix peu attractif ?

Nos réponses :

• Analyser l'importance des différents éléments du mix (marque, prix, packaging, mentions, etc.) lorsque l'individu est en situation d'achat,
• Evaluer les opportunités de développement,
• Définir l'offre de développement optimale, qui fera la différence et saura répondre aux attentes des clients comme des prospects.

Nos outils :

Trade-off, analyses conjointes, modélisations, etc.

Best-pricing, ou l'optimisation du prix

Vous souhaitez optimiser le prix de vos produits ou de vos services.

Nous identifions le meilleur positionnement pour vous faire gagner en compétitivité et en rentabilité.

Vos questions les plus fréquentes :

• Quelle est l'élasticité au prix de la marque et de mes produits/services ?
• Existe-t-il des phénomènes de seuil, de résistance au prix ?
• Quel niveau de prix optimise mon chiffre d'affaires ?

Nos réponses :

• Déterminer le niveau de prix optimal,
• Déterminer des axes stratégiques en matière de politique de prix et ainsi la stratégie gagnante de demain.

Nos outils :

PSM, Gabor et Granger, analyses conjointes, etc.

Test de concept

Nous intervenons pour évaluer la pertinence et le potentiel de développement de vos concepts.

Vos questions les plus fréquentes :

• Quels sont les besoins et attentes sur le marché ?
• Les consommateurs-cibles montrent-ils un intérêt face à de nouvelles propositions ?
• Quel concept est le plus pertinent, avec le meilleur potentiel de développement ?

Nos réponses :

• Faire un état des lieux de la perception des acteurs du marché,
• Vérifier la crédibilité des concepts, et leur capacité à communiquer le positionnement du produit et de la marque,
• Valider l'agrément, l'attractivité, la crédibilité et la différentiation des concepts avec d'autres produits,
• Identifier les idées les plus porteuses dans le cadre du développement de nouveaux produits/ services.

Nos outils :

Screenings et tests de concept, qualitatif et quantitatif, etc.

Test de produit ou de service

Vos questions les plus fréquentes :

• Quel est le potentiel du produit ou du service ?
• Le produit/service est-il cohérent avec la promesse annoncée dans le concept ?
• Qui constitue mon cœur de cible ?
• Comment se positionnera le produit/service dans l'univers de consommation actuel ?

Nos réponses :

• Valider le positionnement et la cible du produit/service,
• Etudier les comportements d'achat et de consommation,
• Valider la valeur attractive et le niveau de ré-achat du produit/service,
• Identifier les leviers d'adhésion et de rejet du produit/ service, pour mettre en évidence d'éventuels axes d'amélioration.

Nos outils :

Tests de produits (qualitatifs et quantitatifs), dépôts, volumétrie, etc.

Test Packaging / En linéaire ad-hoc

Vos questions les plus fréquentes :

• Sur quels axes travailler ?
• Ces évolutions valorisent-elles l'offre et améliorent-elles l'émergence en linéaire ?
• Ces changements font-ils évoluer la marque, le positionnement souhaité vers plus de différentiation ?
• Ces changements constituent-ils une réponse recrutrice et fidélisante ?

Nos réponses:

• Rechercher des axes de positionnement,
• Mesurer l'impact des packs, leur perturbation et la visibilité de leurs éléments,
• Valider leur compréhension, leur image et leur positionnement,
• Vérifier leur valeur attractive et incitative,
• Déterminer la voie la plus pertinente et les éventuelles pistes d'amélioration.

Nos outils :

EYE TRACKING, tests de packs, tests de design, qualitatif et quantitatif, etc.